《小红书超级食客人群图鉴 2024》附PDF下载（免费）

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报告由小红书发布，

围绕小红书上的食饮人群展开研究，提出食饮美学概念，并划分出六大食饮生活方式人群，分析其特点与需求，同时通过案例展示品牌针对不同人群的营销策略；

虽是大品牌营销策略，小微商家依然跟随流行趋势创造营销。

一、研究背景与目的

在产品与消费者注意力多元化的当下，营销回归消费者本位。小红书凭借海量用户分享内容，深入探究食饮人群，提出食饮美学，涵盖产品多方面及生活方式等美学元素，助力品牌精准匹配用户需求、提升销量，突破传统人群分类局限，聚焦真实场景需求。

二、六大食饮生活方式人群特点

✔️“专味” 信徒：有固定口味偏好，忠诚度高，受基因、环境及童年味道影响，常搜索特定味型零食饮品，热衷经典复刻版。如维他柠檬茶受老广喜爱，其独特茶 “涩” 味承载童年记忆。

✔️“奇味” 猎手：充满好奇心，关注新奇口味品牌产品，爱 DIY 搭配。乐于尝试怪味食物与异国美食，在便利店等地自制创意饮品美食，追求新口味与创作乐趣。

✔️“乐养” 零食客：遵循中华食补，注重食饮营养成分，零添加养生理念融入日常。如选择养生零食、关注配料表挑选健康产品，推动养生食饮发展。

✔️“囤粮” 小馋猫：热衷囤货，零食大礼包等是其最爱，忙碌生活使其追求仓储式购物安全感，半成品食品满足烹饪需求，日常也用零食打发时间。

✔️生活 “增味” 家：注重情境仪式感，看剧玩游戏时零食作伴，聚会选方便分享食饮，还看重食饮外观质感，为生活增趣添彩。

✔️“纵情” 高压党：借食饮缓解压力，深夜靠高油盐零食与酒宣泄，闲暇时选高品质食饮放松，追求自然中享受美食，释放情绪。

三、品牌营销案例

✔️维他柠檬茶：联动小红书 “遛遛生活”，融入独特口感元素，在广深开展活动，唤起用户记忆情怀。

✔️三得利无糖乌龙茶：借夏日无糖茶热度，打造线上线下闭环 IP，结合 citywalk 场景，掀起畅饮风尚。

✔️特仑苏：与多品牌联名，深化 “更好” 形象，多渠道协同提升种草与销售效果，形成营销方法论。

✔️百奇樱花季营销：借联名新品，贯穿樱花季，贴合趋势场景，创新口味包装，引发 UGC 共振。

✔️纯甄：冬季借冰雪场景，凸显 0 添加纯真特性，契合用户情感与运动氛围。

✔️金典：小红书外人节植入草原户外场景，深化有机理念，引发消费者共鸣。

✔️桂格：针对健康问题打造 “桂格五黑”，拓展产品线，提升品牌力。

✔️金龙鱼：挖掘综艺人群，结合节目推广健康油，优化内容与人群匹配。

✔️可口可乐：奥运期间小红书发起互动，借代言人与话题引发情绪共振。

✔️喜力：F1 赛事回归时打造入门手册活动，推无醇啤酒，跨界联动提升品牌影响力。

✔️双汇：小红书 IP 曝光与音乐节等场景结合，线上线下闭环促品牌年轻化。

✔️风花雪月啤酒：通过情绪营销突破区域限制，关联微醺松弛人群。

✔️雀巢咖啡橙 C 美式：分析打工人心理，结合热点创作内容，转化情绪痛点为销售。

✔️安慕希：双节打造 IP，借梗营销融入旅行场景，提升品牌互动与形象。

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