《2025 年快消行业营销白皮书（1 – 3 月）》附PDF下载（免费）

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《2025 年快消行业营销白皮书（1 - 3 月）》.PDF

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报告由阿里妈妈发布

数据来源为淘宝，热销品类线下开店的老板也可参考。

一、研究概述

✔️聚焦领域：本报告聚焦快消行业中的美妆、个护、家清、母婴亲子四大类商品，剖析 2025 年 1 – 3 月营销机遇与策略。

✔️商家类型：涵盖品牌型、特色型、内容型、产业带四种淘天平台商家生意类型。

✔️研究目的：助力商家把握开年营销契机，实现长效增长，提供精准客群分析与投放策略。

二、消费趋势追踪

（一）行业搜索流量趋势

✔️2024 年 1 – 3 月快消行业搜索流量随活动波动，美妆、家清、个护行业 2024 年搜索点击流量最高峰值在 20240304，较 2023 年提前 4 – 6 天；母婴亲子行业 2024 年 1 月 21 日达峰值，受年货节等影响。建议 2025 年提前布局货品与蓄水。

（二）各行业增速机会与消费趋势

✔️美妆行业：2024 年 1 – 3 月，唇部护理等类目飙升，面部精华等吸引高价值客户；10 – 12 月，防晒等增速快，局部护理等潜力大。消费群体中，新锐白领、都市银发、小镇中年、Z 世代为增长趋势人群，各具消费偏好与价格带倾向。

✔️母婴亲子行业：2024 年 1 – 3 月，羽绒服饰等对 GMV 贡献高且增长快，电子教育等客单价高；10 – 12 月，套装等增长迅速，凉鞋等新客多。精致妈妈、小镇中年、小镇青年、资深中产为重点关注人群，消费能力与偏好各异。

✔️家清行业：“辞旧迎新” 时清洁需求旺，2024 年 1 – 3 月与 10 – 12 月，家务 / 地板清洁用具等需求强劲，部分类目新客多。新锐白领等四类人群消费指数分层明显，价格带偏好有别。

✔️个护行业：受季节影响小，2024 年 1 – 3 月与 10 – 12 月，头发造型等类目增长好，仪器配件等吸引新客。新锐白领等人群在不同价格带消费表现不同。

三、货品营销方法论

（一）营销周期策略

✔️日销期：货品上新与批量种草结合。

✔️大促期：驱动成交，高效转化与精准收割，不同类型商家策略有差异，如品牌型注重爆品，风格型关注应季趋势品等。

（二）行业热搜关键词排行榜

✔️美妆行业：热词如穿戴甲、洗面奶等；飙升词反映季节护肤需求；新词体现新品与促销受关注。

✔️母婴亲子行业：热词涵盖学习与儿童服装；飙升词体现季节性商品热度；新词展示新款童装等潜力。

✔️家清行业：热词多为日用品；飙升词凸显功能与便捷性追求；新词反映家清新品需求。

✔️个护行业：热词有洗发水等；飙升词显示个性化等需求增长。

（三）行业生意特性 – 转化周期 X 投资策略

✔️美妆行业：品牌型等跟随大促波段爆发，内容型履带式增长，各阶段投资策略占比不同。

✔️母婴亲子行业：品牌型等类似美妆但内容型爆发前置，投资策略有别。

✔️家清行业：品牌型爆发波段明显，其他类型三段式波段爆发，投资比例随周期变化。

✔️个护行业：品牌型依大促变化，产业带和特色型三段式爆发，各阶段投资侧重不同。

四、阿里妈妈营销策略指南

风格型商家（以母婴为主）

✔️规模拉新：选应季品或爆品，基础人群定向结合竞店或品类人群拉新，关键词或货品场景投放，创意素材突出特点。

✔️新品冷启：智能人群搭配相关人群圈选，多种投放设置助力新品，创意素材强调健康安全等。

✔️高效复购：选季节新品或趋势品，针对老客和精准人群推广，创意素材突出上新氛围。

✔️百货型商家（以家清为主）：全店动销选爆品等，智能人群为主圈选，超级短视频与全站推广组合，短视频素材突出痛点与产品优势。

五、淘天品牌商 / 商家经营实例

✔️洁伶：旗下淘淘氧棉以高品质为使命，解决转化率低问题，与阿里妈妈合作，通过多渠道推广实现 2024 年生意大幅增长，品类排名上升。

✔️舒客：克服付费渠道联动问题，借助阿里妈妈平台与万相台矩阵，依模型制定方案，实现电动牙刷销售目标，资产贡献提升。

✔️ST&SAT 星期六童鞋：精准定位目标群体，与阿里妈妈合作，利用达摩盘和万相台功能，在 2025 年货节取得优异成绩，GMV 大幅增长，单品突破 50 万 GMV。

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