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报告由黑蚂蚁资本发布

一、研究背景与方法

✔️全球人口老龄化加剧，我国 60 周岁及以上老年人口占比持续上升，预计 2035 年将达 30%。在此背景下，黑蚁资本采用田野调研与定量调研相结合的方式，对 50 – 65 岁活力银发人群展开研究，旨在挖掘其消费需求与趋势，探寻产业机会。

✔️田野调研选取北、上、深、成都 18 位有消费能力的银发人群（自有房产、月均可支配收入 6000 元以上）访谈；定量调研通过网络投放问卷回收 1000 份有效样本，覆盖一线、新一线及二线高线城市不同年龄段银发人群。

二、银发人群宏观状况

✔️人口规模与退休序列：截至 2023 年末，我国 60 周岁及以上老年人口 2.97 亿，占比 21.1%；65 周岁及以上 2.17 亿，占比 15.4%。且 50 – 64 岁人口规模庞大，未来退休人群数量可观。

✔️经济状况与房产拥有：新退休银发人群受教育程度、收入与财富水平较高，整体银发人群经济稳定。60 岁及以上自有房产率达 70.1%，住房满意度 71.8%。收入来源多样，城镇以社保和财产性收入为主，农村则是社保与经营性收入占优。养老金制度逐步完善，形成三支柱体系。

✔️养老基础设施：基本医疗保障体系覆盖广，2021 年 60 周岁及以上银发人群医保参保率 98.5%，医疗服务满意度 81.6%。适老化改造涵盖居住、出行、餐饮等多方面，互联网适老化也在推进，2023 年末 60 岁以上互联网老年用户规模 1.7 亿，渗透率 57.2%。

三、活力银发消费基本面

✔️经济宽裕生活愉悦：定量调研显示，受访银发人群家庭月均收入 12259.5 元，50 – 59 岁收入高于 60 – 65 岁。田野调研 18 位银发人群自有房产率 100%，生活满意度平均 7.9 分，闲暇时间多，社交、休闲活动丰富，但部分人群受家庭等因素影响满意度较低。

✔️触网率高电商渗透提升：信息获取渠道多元，抖音使用率最高（68%），50 – 59 岁人群更主动获取信息，电商渗透率更高，退货便捷性是影响其电商使用的关键因素。

✔️关注自我品质人生：多数受访者认同退休金应自己享受，50 – 59 岁比例更高；50 – 54 岁近半认为带孩子不是责任；对养老院态度总体开放，更年轻或高收入者更积极，但也看重生活自由度，旅居养老等新型方式受青睐。

四、活力银发消费需求解读

✔️消费理念：消费自如不刻意储蓄，注重悦己消费（文旅支出占比高）与理性品质消费（遵循量入为出，追求质价比）。品牌消费上，重品质保障，高客单或难甄别品质产品品牌化，低客单易鉴别产品去品牌化，对新品牌被动认知但忠诚度高。

共性需求

✔️丰富退休生活：空闲时间多使退休生活丰富需求凸显，旅行是主要娱乐方式（省内周边游 83%、跨省远途游 78%），常与配偶出游，社交聚会、发展兴趣爱好也很普遍。

✔️未病先养保持健康：71% 自评身体较好，但慢性病需日常调理。保健食品渗透率 100%，中西保健品均有消费，50 – 54 岁中西并用比例高，线下保健理疗服务也受欢迎，锻炼方式多样。

✔️讲究饮食简餐不减质：家庭用餐人数减少、胃口变小但注重营养，正餐偏好品质生鲜与健康调味品，早餐追求营养便捷，预制化程度高，对生鲜店环境、品质与调味品品牌有要求。

✔️外在大方得体追求无龄感：生理衰老使外在需求产生，鞋服消费重质价比与大方得体，鞋类更重品牌与功能，染发、护肤与轻医美受关注，不同收入水平在护肤品牌选择上有差异。

五、产业机会

✔️健康养生消费：如健康食品饮料、保健品（鱼油、氨糖钙片等）、药食同源产品及社区健康养生服务等，满足银发人群营养与健康调理需求。

✔️精神文娱消费：中高端旅游等可丰富退休生活，契合其追求品质生活与休闲娱乐的需求。
线下零售业态：社区生鲜店提供高质价商品，满足生鲜购买需求；全品类折扣业态适应其追求性价比的消费心理，连锁药房可拓展服务与产品品类，增强消费者忠诚度。

✔️低渗透率刚需消费：助听器、轮椅等医疗器械，随着老龄化加剧与消费观念转变，市场潜力大。

六、研究结论

✔️我国银发人群规模增长、消费力强，新银发人群消费观念转变，悦己与品质消费突出，不同特征银发人群需求差异大，精准把握需求才能抓住机遇。

✔️活力银发人群消费受财富与闲暇影响，产品服务创新应基于底层需求。政府、养老医疗设施与供给侧创新有助于释放银发人群消费潜力，未来将持续研究与分享银发经济成果。

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