《2024 年度抖音品类洞察报告》附PDF下载

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报告由飞瓜数据发布

数据主要来源飞瓜数据 2024 年对抖音的追踪分析，经过脱敏和指数化处理，为行业提供有价值参考。

对抖音 17 个重点品类进行了电商和营销趋势洞察，为从业者和商家提供了全面的市场分析和发展建议。

一、服饰内衣

✔️电商趋势：秋冬销售创新高，3 月和 10 月是换季爆发点。直播和达人推广是主要销售渠道，新中式女装、大码女装等品类增长迅速。品牌通过特色营销活动提升声量与转化。

✔️营销趋势：品类曝光热度高，用户对女装防起球、内衣裤袜防掉色等功能需求较大。红人引领时尚潮流，品牌通过举办发布会、与抖音合作等方式提升影响力。

二、鞋靴箱包

✔️电商趋势：各月销售热度有波动，直播和商品卡是重要销售渠道。官旗和旗舰店占一定比例，COACH、回力等品牌销售热度高。真皮、大容量等卖点受欢迎。

✔️营销趋势：曝光和互动热度较高，箱包容量大、男女鞋穿着舒适是关键需求。UGG 等品牌通过创新设计和联名营销取得较好成绩。

三、美妆彩妆

✔️电商趋势：2 – 12 月销售热度呈一定变化，直播和商品卡在各渠道销售热度中占比较大。男士香水 / 香膏、唇部彩妆等品类增长突出。

✔️营销趋势：品类曝光渠道多样，国货品牌曝光效应加剧。面部、眼部、唇部彩妆及香水 / 香膏购后反馈各有重点，品牌通过多种方式营销。

四、美容护肤

✔️电商趋势：销售热度在 2 – 12 月有波动，直播和达人推广是主要带货方式。颈部护理、男士护肤等品类增长明显。

✔️营销趋势：曝光和互动热度较高，面部护肤曝光占比大。用户对不同类目产品回购和功效需求各异，品牌围绕相关主题和成分进行营销。

五、个人护理

✔️电商趋势：全年销售热度有变化，直播和商品卡是重要销售渠道。细分品类多样，香氛经济推动市场增长，各品类有代表香型。

✔️营销趋势：品类曝光热度较高，用户购买动机多样，对产品味道和使用体验较关注。营销视频主推多种成分，内容注重真实有趣。

六、家庭清洁

✔️电商趋势：各月销售热度不同，商品卡是主要销售渠道。一次性擦脚巾等是高增长细分品类，活性泡洗粉等产品受关注。

✔️营销趋势：曝光热度较高，清洁类产品受关注，新国货品牌有发展机会。营销视频口播强调多种卖点，多场景使用产品受青睐。

七、大家电

✔️电商趋势：销售热度有月变化趋势，直播和商品卡是主要带货方式。以旧换新政策和 AI 智能家居推动消费，部分品类增长明显。

✔️营销趋势：曝光和互动热度较高，用户购买关注安装、声音等问题。品牌围绕促销和产品特点进行营销。

八、小家电

✔️电商趋势：各月销售热度有波动，直播是重要销售渠道。洗地机等品类增长快，其购买动机多样，添可等品牌受关注。

✔️营销趋势：曝光和互动热度较高，消费者购买决策受多种因素影响。营销视频口播突出产品亮点。

九、食品饮料

✔️电商趋势：销售热度在 1 – 12 月有变化，直播和达人推广是主要销售渠道。办公室是主要消费场所，辣味食品需求多元。

✔️营销趋势：品类曝光热度高，营销场景多样，品牌通过多种方式提升曝光和传播度。

十、生鲜

✔️电商趋势：销售热度月趋势有变化，达人推广是主要带货方式。水果赛道和海鲜水产套装增长势头好，车厘子是热门水果。

✔️营销趋势：曝光和互动热度高，价格和口感是消费者关注点。大希地等品牌通过种草和直播间策略提升销售。

十一、滋补保健

✔️电商趋势：销售热度在 1 – 12 月有波动，达人推广和直播是重要销售渠道。熬夜等场景宣传词热度高，31 – 40 岁女性是主要消费人群。

✔️营销趋势：曝光和互动热度较高，种草视频夏季增幅明显。品牌注重情感价值和口碑。

十二、母婴

✔️电商趋势：销售热度月趋势有变化，达人推广和直播是主要销售渠道。童装品类销售占比超半且冬季旺销，保暖是重要卖点。

✔️营销趋势：曝光和互动热度高，他人推荐是重要购买动机。袋鼠妈妈等品牌注重情感和内容营销。

十三、宠物食品与用品

✔️电商趋势：销售热度月趋势有变化，商品卡是主要销售渠道。猫主粮领跑市场，智能设备等品类增长显著。

✔️营销趋势：曝光和互动热度高，下半年话题增长明显。使用感和营养影响购买，适口性好促进回购。

十四、运动户外

✔️电商趋势：销售热度月趋势有变化，直播和商品卡是主要销售渠道。户外 / 旅行用品热卖，小众项目出圈，女性消费热情上涨。

✔️营销趋势：曝光和互动热度高，腰部及以下达人曝光强，居家锻炼热度高，八段锦受青睐。

十五、3C 数码

✔️电商趋势：销售热度月趋势有变化，直播和商品卡是主要销售渠道。电子教育赛道扩容，摄影 / 摄像品类增长快，学习机是电子教育主要品类。

✔️营销趋势：曝光和互动热度高，种草视频重要，口碑营销影响购买，产品性能是核心关注点。

十六、图书教育

✔️电商趋势：销售热度月趋势有变化，达人推广和商品卡是主要销售渠道。书报杂志占主导，外语 / 语言类图书增长明显，中年群体是购买主力。

✔️营销趋势：曝光和互动热度较高，内容质量是核心评价词。教育话题受关注，挖掘细分需求有机会。

十七、家居用品

✔️电商趋势：销售热度月趋势有变化，直播和达人推广是主要销售渠道。床上用品领先，全屋定制需求增长，适用场景受关注。

✔️营销趋势：曝光和互动热度高，家庭清洁工具注重转化，全屋定制靠种草扩大声量。

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