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报告由小红书、凯度、京东联合发布，聚焦2026年婴幼儿配方奶粉喂养趋势，围绕消费升级、喂养需求、品牌格局展开，凸显羊奶粉品类的崛起态势。
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- 市场规模与结构
- 整体市场：母婴消费稳中有升，2025 年城镇家庭 0-3 岁宝宝年均支出约 5.2 万元，奶粉占母婴消费 23%，为核心品类。
- 价格升级：高端产品（350 元以上 / 罐）消费占比持续扩大，2025 年上半年超 82%，混合喂养家庭月均支出升至 1000-1500 元。
- 品类分化：牛奶粉仍占主导（53%），羊奶粉增速迅猛（2018-2024 年 CAGR=9.6%），当前使用占比 19%，有机奶粉、特配粉各占 14%。
- 核心消费诉求
- 关键考量因素：品质安全（68%）、营养元素（49%）、功能配方（33%）为 TOP3，家长愈发看重科学依据与实际喂养效果。
- 营养功效聚焦：免疫提升、营养均衡、消化吸收是核心诉求，HMO、益生菌、OPO 等成分搜索热度同比增速超 40%。
- 早阶市场爆发：1-2 段奶粉及儿童奶粉搜索热度飙升，生育小高峰带动孕期至 0-6 月龄群体需求，新手家长愿为高端产品支付溢价（平均花费 351 元 / 罐）。
- 消费决策链路
- 线上主导：“内容种草 + 电商转化” 成主流，60% 家长通过小红书种草，京东为核心购买渠道（B2C 市场份额 33%），品质保障、物流服务是核心选择理由。
- 人群细分：五大特色家长类型 —— 研选成分型（重科学配比）、精打细算型（追性价比）、奢护顶配型（选高端高配）、低敏守护型（防过敏）、潮玩前沿型（尝新趋势）。
- 主流喂养方式
- 混合喂养占比最高（42%），纯奶粉喂养 34%，纯母乳喂养 24%；混合喂养中，羊奶粉选择率仅次于牛奶粉。
- 核心喂养痛点
- 普遍痛点：消化吸收问题（吐奶、便秘、拉奶瓣）、过敏不适（湿疹、乳糖不耐受）、抵抗力弱为 TOP3，不同年龄段痛点分化：
- 0-6 个月：抗敏筑基（上火、腹泻、抵抗力低）；
- 7-12 个月：启智发育（注意力不集中、语言表达不佳）；
- 1-3 岁：生长追赶（身高体重不达标、不长肉）。
- 科学选奶模型
- 5P 选奶标准：品质安全（Performance）、生产工艺（Process）、配方成分（Parts）、营养配比（Proportion）、奶基选择（Platform），成为家长决策核心框架。
- 羊奶粉核心优势
- 契合痛点：小分子易吸收、低敏温和、营养全面，83% 用户因这些优势从其他奶粉转用羊奶粉，75% 认可其 “不易上火” 特性。
- 市场潜力：搜索热度持续攀升，2025 年上半年同比增长 11%，电商搜索增速高于奶粉大盘，79% 家长未来考虑购买。
- 品牌竞争格局
- 羊奶粉 “一超多强”：佳贝艾特稳居认知、搜索、销量 TOP1，小红书品牌搜索量连续三年领先，京东 GMV 排名蝉联第一，累计好评超 200 万。
- 口碑与实证：佳贝艾特通过老爸评测 1493 项严苛检测，90 天众测验证 “7 天改善消化过敏问题”，NPS 净推荐值高于行业头部品牌，99% 用户愿意推荐。
- 未来发展方向
- 品牌发力点：品质可视化（真实测评）、口感优化（去膻味）、试用体验升级、品类跨界（拓展全家营养）、优势科普（通俗传递羊奶价值）。
- 现存阻碍：29% 家长认为羊奶粉 “小众”，28% 顾虑 “口感膻”，25% 不了解其优势，科普与体验升级为破局关键。
2026 年婴配粉市场已迈入 “高含金量” 精养时代，高端化、功能化、精细化是核心趋势。羊奶粉凭借消化吸收、低敏等差异化优势，成为增长最快的细分品类，逐步从 “小众选择” 走向 “主流备选”。家长决策愈发依赖科学依据与真实体验，线上内容种草与电商购买形成闭环。品牌需聚焦品质实证、营养精准匹配、消费体验优化，尤其是羊奶粉品牌，需通过通俗科普打破认知壁垒，强化与消费者的信任连接，把握精细化喂养带来的市场机遇。
