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《2025营养保健新增长：七大人群深度拆解与运营策略解析》.PDF 无
报告聚焦 Z 世代营养保健消费新趋势，基于 B 站生态数据，拆解七大核心消费人群特征，解码平台营销价值，提供从人群洞察到内容投放的全链路运营策略，为品牌挖掘增长新机会。
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- 健康需求重构
- 需求从单一功能转向多元情感诉求：健康不再局限于疾病预防，延伸至情绪安抚、身份认同、圈层归属等维度，90 后核心诉求涵盖身材管理（26%）、皮肤健康（22%）、头发健康（14%）等，兼具理性功效与感性体验。
- 消费表达仪式化：用户通过弹幕互动、评论分享、理性测评等行为，将健康消费转化为圈层身份的表达，70%+ 用户购买前会多方对比信息，60%+ 倾向选择兴趣相关热门商品。
- 内容需求分层：短视频 / 图文用于快速了解结果，中长视频侧重深度科普与原理解析，用户主动搜索 “成分”“原理” 等硬核内容的意愿强烈。
- 行业机遇与挑战
- 市场稳健增长：营养保健品零售市场持续扩容，医疗行业零售 / 民营大盘 CAGR 保持 18%-24%，经济水平提升带动健康消费意愿上涨。
- 核心挑战凸显：用户需求层次升维，情绪需求突出，但行业存在产品同质化、内容信任不足、供给与需求脱节等问题。
人群划分以 “兴趣圈层 + 健康诉求 + 生活方式” 为核心，覆盖不同年龄、性别与消费偏好，精准匹配品牌定位：
- 精益养护党：男性为主（18-24 岁，2400 万量级），关注补肾、强筋骨等功能，偏好中成药，常看生活、游戏、动画内容，消费注重功能至上。
- 压力代偿派：男女均衡（18-30 岁，2000 万量级），聚焦护眼、护肝、缓解焦虑，代表产品为叶黄素、护肝片，深度参与游戏、动画圈层，信任专业人士解读。
- 家庭守护官：女性为主（25 岁 +，2800 万量级），关注全家健康，偏好复合维生素、鱼油等家庭装产品，重视素人推荐与成分解析，常看动物、知识类内容。
- 新传统养生派：女性为主（18-30 岁，3000 万量级），信奉药食同源，偏爱阿胶、养生茶，考据原料与工艺，关注美妆护肤、人文历史内容，注重仪式感。
- 悦己美学人：核心诉求为内服外养，追求精致体验，将健康消费视为自我投资，关注皮肤、头发等颜值相关健康需求，偏好高颜值、强体验感产品。
- 体能革新派：男性为主（24-30 岁，2000 万量级），热衷健身增肌，代表产品为蛋白粉、鱼油，关注运动健身、美食自制内容，愿意为爱好与生活质量付费。
- 元气充能族：男女均衡（18-30 岁，2200 万量级），追求品质生活，侧重日常营养补充（维生素、益生菌），理性选择产品，关注宠物、人文历史内容。
- 人群与生态优势
- 年轻高潜用户集聚：70%+ 用户为 90 后（含 00 后），平均年龄 26 岁，一二线城市占比 55%+，高校覆盖率高，消费意愿与付费能力突出。
- 优质内容生产地：拥有 300 万 + 知识分享型 UP 主、1000 + 认证医学类 UP 主，擅长将专业内容通俗化，降低用户认知门槛，构建信任连接。
- 多元圈层共振：200 万 + 内容标签、7000 + 核心文化圈层，用户因兴趣聚集，品牌可精准切入垂直场景，实现 “破壁式” 传播。
- 特色场景价值
- 长视频深度沉浸：用户带着接纳与探寻意愿观看，内容易引发情绪共鸣，避免生硬营销干扰。
- 弹幕评论互动：形成群体共鸣仪式，用户通过弹幕分享焦虑、交流经验，品牌可捕捉真实需求与口碑反馈。
- 精准洞察：找准人群与场景
- 商品洞察：通过 SPU 供需数据判断机会，如阿胶内容供给少但搜索量大，属于蓝海市场；提炼场景、功效、成分等核心卖点，匹配特色人群。
- 人群定位：整合品牌资产人群、竞品人群、行业人群与平台特色人群，三维度交叉锁定目标用户（如 “二次元 + 护眼 + 高效自律” 人群）。
- 场景匹配：从人群兴趣延伸场景，如体能革新派对应健身、户外、旅行场景，家庭守护官聚焦家庭出行、家人呵护场景。
- 内容生产：优选 UP 主与选题
- 分层筛选达人：泛类达人控制播放成本（自然 CPM<100），匹配人群性别偏好；垂类达人（知识、生活分区）聚焦专业度，参考历史转化数据（星火进店成本 < 20）。
- 内容方向：结合用户兴趣、站内热点、使用场景与产品卖点，打造 “硬核科普 + 趣味表达” 内容，如动画科普、场景还原、实物亲测。
- 投放加热：放大内容价值
- 预算配比：花火商单与起飞投放预算比不低于 0.5，预留充足资金放大优质内容。
- 投放时机：花火稿件发布 1-7 天为黄金加热期，先小预算试投，再优选爆款大预算放量。
- 优化目标：根据内容类型设定指标，重点关注播放、互动、人群渗透率，动态调整预算分配。
- 效果度量：双维度评估
- 传播规模：核心看总播放、稿均互动、综合 CPM/CPE 及爆款率（上热门、每周必看），对标行业基准。
- 心智深度：监测星火 / 京火转化、目标人群渗透率、用户心智占有率（SOV），评估品牌长期影响。
Z 世代营养保健消费已从 “功能满足” 升级为 “价值认同”，品牌需深入 B 站兴趣圈层，以七大人群为核心，通过 “精准洞察 – 内容共鸣 – 投放放大 – 效果闭环” 的全链路策略，与用户建立深度情感连接。平台的年轻用户、优质内容与多元圈层，为品牌开辟了增长新蓝海。
