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一、账号篇

✔️账号流量结构与付费占比

• 对标账号流量结构分析：从账号早期开始查看流量结构，曝光、场观递增、直播时长和单量增长可判断流量路径。

• 付费占比高可能表明账号依赖付费流量，但需结合转化情况判断。

✔️账号检测与限流排查

• 检测账号是否正常：通过抖音安全中心自测，或观察视频播放量是否小于200，或尝试Dou+检测。

• 限流排查：查看近7天作品浏览情况，若无外推且粉丝播放量占比100%，则可能被限流。

✔️账号定位与养号

• 不需要养号，但需完善信息、明确账号IP定位，保持内容垂直。

✔️有效粉丝与冷启动

• 有效粉丝不足500：可通过发作品、直播或巨量千川投流获取粉丝。

• 冷启动期：新账号初期流量少，需通过精准定向和优质内容度过。

✔️老号优化与实名认证

• 老号定位混乱：调整直播间、货盘和主播话术，配合投流优化。

• 一个身份证通常只能实名认证一个账号。

✔️账号权重与视频管理

• 删除视频可能影响账号权重，建议隐藏而非删除。

二、直播篇

✔️直播间运营与数据

• 直播间人均停留时间低：优化内容输出，设置福利品或福袋提升停留时间。

• 关注数据：开播前5分钟推流、前30分钟停留与转化、1小时后GPM与点击率等。

✔️流量承接与转化

• 直播间无法承接流量：优化人货场，提升主播能力、选品和场景布置。

• 老粉成交占比过高：通过更换开播时间、设置新粉专享等方式降低老粉成交比例。

✔️直播技巧与话术

• 主播话术设计：包括讲品、转款和互动话术。

• 培训主播：通过实战和对标学习提升能力。

✔️直播策略与优化

• 低价转高客单产品：通过中间产品过渡或搭配销售。

• 直播场观下滑：排查违规、差评或口碑分下滑等问题，优化人货场。

三、视频篇

✔️视频制作与优化

• 视频进入率低：优化前3秒内容、卖点种草和结尾引导。

• 短视频题材选择：模仿中腰部达人，选择近期热门题材。

✔️涨粉与流量

• 快速涨粉方法：关注完播率、点赞率、评论率、转发率和关注率。

• 突然限流：检查违规词汇、刷量行为或内容形式变化。

✔️视频发布与策略

• 起号方法：通过模仿热门视频、测试爆款、复制框架等方式快速起号。

• 视频画面不清晰：注意视频格式、打光和剪辑锐化。

四、流量篇

• 流量分析与付费投放

• 查看直播间付费流量：通过蝉妈妈分析付费占比。

• Dou+投放：在作品发布后30分钟或1-2小时根据数据表现进行投放。

✔️ 流量优化与策略

• 流量泛的直播间：通过低价爆品洗流量，逐步调整人群标签。

• 千川投放：优化素材、定向和出价策略。

✔️付费流量与自然流量

• 付费流量影响自然流量：付费流量承接好则可撬动自然流量，反之则会压制。

五、达人篇

✔️达人合作与筛选

• 找纯佣博主：通过抖音团长或精选联盟联系达人。

• 达人专业度判断：查看历史带货数据、人群画像和直播间表现力。

✔️合作与建联

• 避免被达人骗样：要求提供粉丝截图，评估达人历史数据。

• 达人合作要点：提供产品手卡，通过精选联盟或蝉选吸引达人。

六、店铺篇

✔️店铺运营与优化

• 口碑分提升：通过检查违规、优化合作商品和选品广场寻找口碑好货。

• 体验分下降：排查产品质量、物流或客服问题，针对性优化。

✔️店铺流量与销售

• 店铺流量差：优化商品信息、参加活动或通过短视频、直播增加曝光。

• 新店无流量：优化商品主图、详情页和标题，设置优惠活动吸引下单。

✔️店铺策略与布局

• 品牌自营号与达人号比例：根据自身能力调整，建议以自营为基本盘。

• 店铺类目选择：结合自身情况选择类目，考虑货源、资质和经验。

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