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一、整体概况：韧性仍在，增长趋弱，挑战加剧

1. 核心指标表现

• 销售额增长企业占比66.1%，净利润增长企业占比42.9%。
• 门店数增长企业占比83.9%，线上销售额增长企业占比64.3%。
• 来客数增长企业仅占30.4%，客流下滑成行业普遍压力。

2. 主要挑战

• 消费者价格敏感度提升、零食折扣店分流、即时零售挤压便利性需求。
• 单店营收能力下滑，行业从高速扩张转向存量提质。

二、销售表现：整体增长，但势头明显放缓

1. 销售总额

• 66.1% 企业实现销售同比增长，比例低于前两年。
• 增长结构：5% 以内增长占 32.1%，5%-10% 占 19.6%，超 10% 占 14.3%。
• 增长动力：主要来自可比店增长，其次为门店扩张。

三、门店扩张：持续净增，头部集中，增速放缓

1. 门店规模变化

• 新开门店 12983 家，关闭门店 5411 家，净增 7572 家，低于 2024 年的 9570 家。
• 83.9% 企业门店数量同比增长，行业仍处扩张通道。

2. 扩张特征

• 中型与中大型企业拓店最快：501-1000 家、1001-3000 家、3001-10000 家门店规模增速领跑。
• 头部主导：千家店以上企业贡献 84.5% 净增门店，行业集中度提升。

四、可比门店：营收能力减弱，两极收敛，韧性显现

1. 可比店销售

• 增长企业占比26.8%，持续下滑。
• 66.1% 企业表现集中在 **-5% 至 + 5%** 区间，头部高增长与尾部大跌企业均减少。
• 行业分化收窄，整体进入平稳微增 / 微降的新常态。

五、盈利水平：过半企业稳定，增速回落，趋向平均

1. 净利润表现

• 增长 + 持平企业占57.1%，仍过半但持续走低。
• 58.9% 企业净利润波动在 **-5% 至 + 5%**，盈利差距大幅缩小。
• 高增长与大幅下滑企业占比同步下降，行业盈利趋于均衡。

六、客流与线上：线下客流持续流失，线上高速增长

1. 实体店客流

• 仅 **30.4%** 企业来客数增长，半数企业客流下降。
• 分流原因：零食折扣店冲击、消费习惯线上化、即时零售替代。

2. 线上业务爆发

• 64.3% 企业线上销售额增长，**67.9%** 线上订单增加。
• 高增长占比突出：线上销售额增速超 10% 的企业达 46.4%，线上成最重要增量引擎。

七、运营重点：商品与精细化成共识，三大核心动作

1. 企业重点工作（占比由高到低）

• 持续优化品类结构：67.9%
• 精细化运营：67.9%
• 自有品牌开发：66.1%
• 现有门店标准化 / 数字化改造：58.9%
• 尝试新门店类型：44.6%
• 线上业务拓展：35.7%

2. 行业共识：回归商品力，深耕效率，弱化盲目扩张。

八、发展战略：深耕区域、加密密度，谨慎跨区

1. 战略选择

• 73.2%企业选择扩张，以深耕已有区域、加密门店为主流。
• 跨区域扩张企业减少，更注重区域密度与运营效率。
• 25% 企业选择平稳发展，收缩策略仅占极少数。

九、核心结论

1. 便利店行业韧性仍存、增长减速、压力上行，进入高质量发展过渡期。
2. 门店持续扩张但向头部集中，区域深耕、门店加密成主流策略。
3. 线下客流承压，线上订单与销售额双高增，成为第一增长曲线。
4. 可比店与盈利走向平均化，行业告别野蛮增长，比拼精细化运营。
5. 2026 年核心方向：优化品类、精细化运营、自有品牌、线上融合。